Старший специалист по работе с локальными партнерами и полевыми командами

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Tele2 – альтернативный оператор сотовой связи, который работает в России с 2003 года. У компании более 40 миллионов абонентов в 65 регионах России и команда из более чем 7000 профессионалов. Нас объединяют ценности: открытость, качество, вызов, гибкость, бережливость и действие, которые мы сохраняем со времен создания Tele2 в Швеции в 1993 году. Мы работаем быстро, честно, интересно.

Старший специалист по работе с партнерами и полевыми командами

Ваши будущие задачи:

1. Организация эффективной работы полевых команд (SR)

  • Управлять, координировать и контролировать деятельность, специалистов и торговых представителей по Альтернативным и локальным каналам продаж
  • Распределять KPI на команды (и до сотрудников), расчет бонусов, применение штрафных санкций, мероприятия по повышению эффективности работы
  • Обеспечение и контроль достаточности полевой команды, анализ численности, нагрузки на сотрудников и обеспечение своевременного подбора и оформления сотрудников
  • Контроль расходов на ГСМ и мобильную связь и их оптимизация (оптимизация маршрутов, GPS-контроль), организация и удобство выплат
  • Развитие дистрибуции, оптимальное количество товарного запаса у дилера, у торгового представителя, в торговых точках
  • Оптимальное построение маршрутов для торговых представителей, супервайзеров, контроль маршрутов передвижений полевых сотрудников
  • Организация оценки фотоотчетов по заданным параметрам, анализ отчетности на предмет выявления низкого качества работы полевой команды
  • Развитие и контроль компетентности команды
  • Обеспечение выполнения стандартов выкладки и ассортиментного плана в каждой точке продаж в соответствии с уровнем (стандартами канала дистрибуции) через полевую команду
  • Обеспечение выполнения проведения мероприятий по стимулированию продаж в торговых точках.

2. Управление операционной деятельностью локальных дилеров, направленное на увеличение продаж и дистрибуции Теле2

  • Анализ эффективности продаж локальных и альтернативных дилеров
  • Контроль над выполнением условий договора (наличие Sim карт, карт экспресс-оплаты), выполнение планов, рекомендация продавцов и т.д.)
  • Разработка и внедрение активностей для поддержки продаж на локальном уровне по согласованию с регионом/макрорегионом/ Центральной Функцией Tele2
  • Выставление планов дилерам, отслеживание результатов

3. Поиск, привлечение, запуск и развитие новых локальных дилеров в регионе

  • Проведение переговоров с потенциальными дилерами, подписание договоров
  • Организация обучения и тренингов для сотрудников дилерских точек продаж
  • Обеспечение эффективной реализации проектов (Мотивационные программы, проекты на расширение Дистрибуции и т.д.)
  • Посещение торговых точек, обучение и мотивирование персонала, проверка знаний и оформления, ориентирование персонала на продажи, выстраивание долгосрочных рабочих отношений с персоналом

Чтобы стать кандидатом, нужно:

  • Высшее образование
  • Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Нацеленность на достижение результата
  • Знание техники продаж
  • Коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров
  • Опыт работы в продажах – не менее 1 года
  • Аналитический опыт
  • Опыт работы в телекоммуникациях с сетевыми дилерами
  • Опыт работы в режиме многозадачности
  • Опыт работы в команде

Плюсы для вас:

  • Интересная работа в быстроразвивающейся компании
  • Уникальная система обучения для каждого сотрудника на основе индивидуальных планов развития
  • Зеленый свет для новых идей и предложений: мы часто делаем то, на что другие не отваживаются
  • Возможности профессионального и карьерного роста
  • Индексируемая заработная плата, годовые бонусы
  • Полное соответствие ТК РФ
  • Расширенная медицинская страховка в России и за пределами страны - даже для любителей черных горнолыжных трасс
  • Компенсация затрат на мобильную связь
  • Дополнительные материальные выплаты (пособия при рождении ребенка, вступлении в брак и т.п.)
  • Компенсация занятий спортом через год работы

Ключевые навыки

MS Office
техника продаж
Коммуникативные навыки
Ведение переговоров
Управленческие навыки

Вакансия опубликована 19 июля 2021 в Сургуте

Похожие вакансии